“国内楼宇自控产品的价值一定要有所改变。”同方泰德国际科技有限公司大中华区市场营销总监Sam黄颇有感触地说。
一个存在的现象是，国内大部分楼宇自控产品的命运仅仅是作为某些高档楼盘的附属品。这样会导致行业生命周期的枯竭。
同方泰德决定改变这个市场，利用楼宇自控产品的优势为业主实施“无痛节能”。并通过一系列的整合，最终使同方泰德的楼宇自控产品成为中国市场的领航者。
自己做产品
“同方泰德要做自己的产品，否则将永远为别人打工。”
由清华大学推出的自主技术RH控制产品,到1997年成立同方股份有限公司，清华同方数字城市连续数年成为国内楼宇自控行业承接工程量第一的公司。
尽管这样，他们的知名度仅在楼宇自控业保持着名气。并且在清华同方股份的战略结构下，同方数字城市需要一个更快的增长点，所以成立了同方泰德国际科技有限公司，专注于提供服务于数字城市的安全、控制类的产品。
包括多年在楼宇自控市场打拼的，于今年3月份加入同方泰德的Sam黄也在思考一件事，国外品牌几乎占据了中国市场的全部，但系统的集成、施工及服务等核心业务主要是由中国公司承接。这类进口的产品原来的目标市场并不是针对中国，导致在应用在本地化不太有效。同方泰德的目标是针对中国市场，辐射国外市场提供适合本地市场的国际化产品。最能快速的实现公司的战略目标是收购海外即成熟的技术和现有的业务产品公司。
同方泰德决定以收购国际公司的形式完成产品的打造。今年5月，同方泰德完成了对北美控制产品企业Distech control的收购，并在中国建立推广了泰康（Techcon）楼宇控制产品品牌。另据了解，其收购资金主要来自于私募资金和同方股份。
“产品完全可以与目前市场上的知名品牌相抗衡。” Sam黄说，Distech control历史悠久，品质也非常稳定。其在北美、欧洲市场的年销售额约占一定份额。它的产品中有30% OEM供应给业内知名的楼宇自控企业，并已进入到对标准化要求较高的麦当劳的设备运营标准化的控制产品提供商，因此同方泰德拥有了一个品质优秀、先进的产品和技术。通过对此的本地化，能够推出更适合中国的产品。
收购完成后双方获益颇多。同方泰德将借助Distech control的渠道进入北美、欧洲市场推广我们自主的产品。Distech control的产品可以在同方泰德的中国生产基地生产，更能够降低成本。
最重要的是，收购完成后，同方泰德能够快速的拥有成熟的自己的核心产品。
渠道攻势
Sam黄指出，中国楼宇自控产品的春天已经来了。
某著名的国外管理咨询公司做过的一项调查显示，中国新建筑爆炸式的发展速度仍将持续一段时间。在新建筑中使用前沿的制冷、制热技术，就可以避免现在发达国家不得不进行的更加昂贵的翻新工作。这是一个前所未有的机遇。
并且建筑节能是中国政府正在强制推行的政策，另一方面国内的建筑在很大程度上由于技术支持不足，还存在很大的能源浪费。另外更大的挑战是目前国内缺乏这种即熟悉空调又熟悉自控原理的良好的集成方法。
“这就是我们出现的目的，我们要进去改变这个市场，利用同方泰德的产品优势带给客户良好的节能效果和舒适度。同方有二十年的空调和自控的实施经验，我们的目标是将空调和自控更有效的结合起来，最有效的，即舒适又节能的，我们将这类的实施产品化，将这些知识转让给我们的集成商。”
在Sam黄看来，只是简单地根据上下班的时间进行能耗的监控与管制是对楼宇自控产品极其的浪费。其实楼宇自控产品可以更人性化的工作，如为公司的数据中心设置低温度、人走开时空调自动关掉，人在的时候根据室外的环境调节空调的温度，而在提供节能的情况下保障人们的舒适性，这被Sam黄被称为“无痛节能”。
“现在这些技术完全可以达到这些要求。并且一般情况下，简单的建筑节能优化可以实现节能20%以上；如果再细致一些，节能的空间会更大。” Sam黄说。现在他们将带上泰康在“这个春天”展开攻势。
Sam黄在同方22层的宽敞办公室内已经做好了准备，首先他们将借助清华同方的品牌影响力提升泰康产品的市场认知度，并充分将楼宇自控产品应用到节能和舒适度的项目中，目前他们已经在北京、上海、成都等城市场展开了市场交流；其次将借助同方数字城市的现有的渠道进行市场拓展。据了解，同方数字城市科技公司的营业额2007年达到十几亿元，完成了上千项目的建筑和改造工程。
“同方泰德的发展最终目标如同国外著名的产品服务公司一样，而不仅仅是产品的销售。” Sam黄表示，我相信同方泰德可以做到，因为我们的同方总部、相关资源都是可控的，可以有能力将楼宇自控产品的价值更大化。
