2008年2月29日，IBE CHINA 2008 暨 第三届中国国际智能化及住宅社区数字化展览会在北京中国国际展览中心开幕，本次展会为期四天。研华自动化楼宇事业部以专注、专业的形象亮相本次展会。进入研华的展位，首先映入眼帘的是“欢迎您进入研华自动化的楼宇世界”引人注目。研华楼宇自动化除了展示系列的解决方案，其自主研发的楼宇自控产品也首次亮相。包括适用于操作级的WebView和WebLink，及基于以太网技术研发的新一代楼宇控制器BAS-3000系列产品。千家网记者在此次展会上采访了研华自动化中国区总经理张军海先生和研华自动化楼宇事业部全球副总经理李守仁先生。
张总：2007年初，研华高层决定将楼宇自控行业作为重点发展的产业，并且在这一年里给予我们大力的支持。研华的品牌在工控行业拥有很高的知名度，在国内楼宇自控行业虽刚刚起步，但产品已经有了十分广泛的应用。2007年研华成立楼宇自控部门，重新进行产品的整合，投入楼控新产品全面研发。本次展会是我们成果的展现。可以看到研华基于WebAccess 软件完整的楼宇解决方案及研华BAS-3000系列楼宇专用控制器，通过几天的展会，许多地产开发商与系统集成商均对我们的产品表示了极大的兴趣。
千家：2008年针对国内楼宇市场所采取的市场策略？
张总：在这次展会上可以看到，研华楼宇自控已拥有自己的解决方案，并且楼控产品研发已经基本完成，现在新签订的项目都在使用我们的楼控产品。在市场销售方面，商业楼宇和工业厂房是目前主要的发展方向，研华的楼控产品在这两种类型的楼宇里已经有大量的应用，并且运行十分稳定。国家现在大力提倡节能减排，研华也在积极配合国家的政策，能源管理将是我们下一步重点发展的方向，相关产品的规划和架构都已经完成，在产品的细节上将根据客户不同的需求进行完善。
李总：关于能源管理，我来补充一点。我们在美国和日本都有很成功的能源管理经验。我们的系统特征更适合做能源管理，通过整合国外成功的应用经验，带到国内将有更大的参考价值。
千家：目前研华自动化提供的楼宇系统方案，核心竞争力。
张总：研华自动化所提供的楼宇系统解决方案，最主要的特征是基于Web的开放式架构，此概念研华最早提出，从设计理念上我们是领先的；对于应用，我们将硬件和软件重新整合，提出一套基于Web的楼宇解决方案，这在楼宇行业也是领先的。基于Web的开放式架构，能将各种协议进行转换。同时研华拥有自己的生产和研发力量，其中会生产不同类型的网关，技术优势将有利于我们从网络的角度整合更多的产品到系统里。
千家：目前研华自动化在国内市场的地位，有何发展目标，以及为了达到目标所采取的措施。
李总：在楼宇自控行业里，研华品牌是属于新进者，很多行业用户并不熟悉，但研华自动化有信心做出一番成绩来。 我们的目标是行业前五名。
张总：研华以前将主要精力放在产品供应上，虽然很多项目使用了我们的产品，但并不为行业人士所知晓。在2008年将加大典型案例的推广力度，不断树立行业知名度。研华是一个全球性的公司，拥有丰富的行业推广经验与宽广的平台，通过市场推广，研华不仅在工控领域有所作为，在楼宇自控行业一样是佼佼者。
千家：目前研华自动化面对的机遇与挑战。
张总：机会和挑战并存，研华最大的压力是楼宇自控行业的老品牌，我们比做三座大山。但是如果用新的思路看这个行业，我们面对的将是机遇。我们会用新技术和优质的客户服务来超越对手，推陈出新。目前研华自动化需要不断的引导行业内客户的需求，开阔客户的思维，使客户真正认识到研华楼宇自动化为这个行业所带来的创新力量。
千家：请谈谈研华目前的市场销售格局。
张总：研华目前已经建立许多分支机构，我们主要利用已有的渠道展开销售网络。以北京、上海、深圳三个主要一线城市为据点，分别向周边城市进行辐射，这些周边城市也是我们传统产业销售力量最强的地方。另外西部也是准备重点发展的区域，目前西部的楼宇业务增长很快，并且在自控行业方面投入很大，我们在当地已经有些代表性项目，这将是一片等待开垦的处女地。北京是研华自动化总部所在地，也是各种资源和技术力量支持最多的区域，所以华北是我们业务增长最快的区域。
千家：今年是奥运年，请谈谈研华在奥运项目方面的应用。
张总：2008年奥运会给中国的楼宇自控行业带来机会，许多公司对此非常重视，专门成立了奥运项目组。研华自动化也在不断地进行项目跟进与配合，从目前我们的反馈情况来看，我们提供的很多产品都使用在奥运项目上，如一些酒店、体育场等等。也可以说，研华为奥运尽了一份力量。我们预祝奥运在中国成功举办。
千家：请谈对未来中国楼宇自控市场前景的看法？
李总：我们非常看好中国的楼宇自控市场，一方面，楼宇自控行业的应用不断扩大，另一方面，中国楼控的需求量在不断增大。研华自动化将以楼宇自控作为重点发展的市场。
张总：研华特别看好楼宇自控行业，公司在人力和物力上的支持，将是研华楼宇事业发展坚强的后盾。我们非常有信心做好这个行业，并且早日达到公司所设的目标。
