参与此次专访的高层有：霍尼韦尔建筑智能系统部中国区总经理高志长先生（以下简称“高总”）、霍尼韦尔建筑智能系统部中国区服务总监牛文忠先生（以下简称“牛总”）、霍尼韦尔建筑智能系统部中国区市场部经理金开明先生（以下简称“金总”）、霍尼韦尔建筑智能系统部中国区运营经理王未名先生（以下简称“王总”）及霍尼韦尔建筑智能系统部中国区销售总监刘锋先生（以下简称“刘总”）。
千家网：霍尼韦尔是一家全球性公司,业务涉及到多种行业领域，其中在建筑智能方面拥有非常好的业绩，并连续两年获得了由千家网评选的十大楼宇自控品牌第一名，请问贵司如何保持在楼宇自控行业的领先地位？
高总：霍尼韦尔要保持国内智能建筑市场地位的领先性，前提是要了解客户的需求，有时候客户的需要并不是很明确，但霍尼韦尔作为一个专业的厂家，会利用四个原则即舒适、安全、效率、效益来帮助客户明确具体需求。这四个原则与北京2008年的奥运会的三大原则人文奥运、绿色奥运、科技奥运是紧密结合在一起的。我们提出的这四个原则的具体意义是什么呢? 舒适，楼宇自控提供的是楼宇里整个机电设备、灯光照明的控制，原则要求是舒服，例如保持空气的清新度，保持空气的温度、湿度，照明灯光要舒适；安全，霍尼韦尔的火灾报警系统、门禁系统等均保证了项目的安全；效率，楼宇自控系统是对多种机电设备自动控制，如保持温度始终在恒定的范围内,当温度过高与过低时,进行自动调节；再比如说，体育场馆的灯光照明，如果要全部打开体育场馆的照明设备，需要花大量的时间和人力，而现在开启和关闭全部照明设备只需要轻点鼠标即可完成，大大节省了时间和人力；效益，体育场馆的暖通空调、电梯、灯光等机电设备运行一个小时所需要花的费用，是非常庞大的，霍尼韦尔会帮助业主最优化机电设备的使用成本，大大节省机电设备的费用。我们本着这四大原则来为客户提供最优良的系统，这也是霍尼韦尔这个品牌做到最好并保持第一位的心得。
《智能建筑》：霍尼韦尔曾参与过很多的奥运会体育场馆的建设，有着非常丰富的奥运体育场馆的建设经验，针对2008年北京的奥运会场馆，请问在技术上有何突破和创新？
高总：霍尼韦尔参与了很多奥运体育场馆的建设，如2004年在悉尼举办的奥运会，悉尼奥运体育场馆的中的很多项目都是由霍尼韦尔提供建设的，但悉尼奥运体育场馆的建设与中国的奥运体育场馆有着很大的不同。悉尼奥运体育场馆只有一座永久性建筑，其他都是临时建筑，科技成份不是很高，只要求运行系统在奥运会和特奥会召开期间，保持正常的运行状态即可。悉尼奥运会召开后，这套系统即完成使命，体育场馆大部分是临时性的，而北京奥运体育场馆都是永久性建筑，这是悉尼奥运会与北京奥运会体育场馆的最大不同。在北京奥运会，政府提出人文运，绿色奥运、科技奥运三大原则，也就是说一定要用最先进的技术来体现奥运对人的关怀，此外，建筑的效率和节能一并要体现出来。因此，霍尼韦尔在做项目的初期设计和深化设计的过程中，本着舒适、安全、效率、效益四个原则，在国家体育场这个项目中的很多系统都是悉尼奥运没有用过的，临时建筑与永久建筑用的技术含量也是完全不同的，它会使在建筑的有效期内，尽可能延长智能建筑系统的使用寿命。
王总：我来补充一点，这个项目的最大亮点是所有弱电系统均在霍尼韦尔的EBI这个平台上进行集成的，这是在中国体育场馆建设历史上前无所有的。
高总：如果大家有机会到智能楼宇的中控室看看，可以看到，不同的系统是由不同的控制台在控制，相互之间是没有联系、没有互动的，但霍尼韦尔把所有的弱电都在EBI的系统上进行集成，实现系统与系统间的互动，这也是我们最具优势的地方。
《电气时代》：霍尼韦尔在投标国家体育场馆的过程中，经历了比较曲折的招投标的过程，但在最后还是顺利中标这个项目，得益于霍尼韦尔的哪些优势？很多具有标志性的重大的项目，对于中标方来说，利润是其次的，标志性意义的影响则是最主要的，请问霍尼韦尔此次中标国家体育场项目的最大收获是什么？
高总：西门子SBT、江森自控和霍尼韦尔都参与国家体育场馆项目的竞标，霍尼韦尔之所以能中标这个项目，得益于霍尼韦尔在踏踏实实地做整个建筑项目的设计，做整个弱电系统的方案，花大量的时间在考虑业主的需求，考虑霍尼韦尔可以提供什么样的解决方案给业主。我们在产品、技术和解决方案上，考虑得非常多。刚才王总提到的EBI的集成平台，也是霍尼韦尔区别于其他竞争对手的最大因素。
对于这样一个标志性建设项目来说，赚钱不是放在第一位的。对于霍尼韦尔来说，通过实施国家体育场项目，并有良好的售后服务作保障，在行业内树立良好的品牌形象，这是放在第一位的。霍尼韦尔从这里学习到，通过对客户细致到位的服务，了解客户的需求，提供最佳的解决方案，而且不一定是最贵的方案，这对霍尼韦尔品牌的领先性是非常重要的。
金总：我补充一下，从两年前起，霍尼韦尔已经非常专注于这个项目业主的真正需求上，怎样理解专注在客户的真正需求上？众所周知，鸟巢是由政府投资建设的，怎么保证项目的最大有效利用率是客户的真正需求。在国外，奥运会体育场馆建设完成后的平均年利用率占到70%-80%，而目前国内的体育场馆年利用率仅为30%-40% ，这之间的差距导致了霍尼韦尔在设计奥运会体育场馆在赛时和赛后各个系统的不同使用上，既不能重复又不能过度投资，这也是霍尼韦尔最为关注的。刚才也提到EBI是个集成平台，但EBI具有另外一个特点，就是模块化。这样在比赛期间，根据不同的比赛需要，可以将大量的、不同的、非常重要的需求以模块的形式加在EBI系统上，而在赛后每个模块可以挪作不同的用途，保证了客户利益的最大化。国家体育场-鸟巢是最近关注度最高的奥运项目，霍尼韦尔的EBI平台匹配这个项目是当之无愧的。
王总：国家体育场这个项目是经过三次投标才最终确定下来的，第三次的投标是非常公正的，由政府直接介入，评标的过程也非常公平。霍尼韦尔在整个评标的分数领先第二名9分，这个量化的标准，这也说明霍尼韦尔中标鸟巢这个项目并不是偶然。
千家网：请问霍尼韦尔此次中标奥运主会场工程--鸟巢，对霍尼韦尔在中国智能楼宇市场上的发展有何意义？
高总：国家体育场馆是个高难度、大跨度、高集成度的项目，霍尼韦尔成功中标这个项目，对霍尼韦尔在国内的建筑项目案例里的一个里程碑，可以使整个市场和客户认识到霍尼韦尔的科技含量及针对客户需求的解决方案的能力，并可以为客户提供良好的售后服务，这些都会进一步巩固霍尼韦尔第一的品牌地位。
牛总：霍尼韦尔在国际上具有许多体育场馆的建设经验，北京奥运会体育场馆的成功完成，对于霍尼韦尔在以后的大型体育场馆项目将是一个里程碑，影响也是很深远的。
刘总：对与2010年在深圳的世界大学生运动会和广州的亚运会也会有很大地影响。
《智能建筑》：霍尼韦尔此次中标了国家体育场馆有十五个子系统的集成，包括了所有弱电的子系统，请问如何保证工程质量和工程周期？
王总：对于国家体育场这样大型的项目，霍尼韦尔公司有一套完整的工程管理程序和丰富的工程经验。为了成功实施国家体育场这个大型项目，霍尼韦尔专门成立了采购、物流、设计、服务的项目管理机构，以保证奥运场馆整个项目的按时完成。霍尼韦尔所有的采购有完整的供应链，很多全球性的企业都是霍尼韦尔的长期合作伙伴，所以我们能保证所有的产品、材料无论从价格还是质量方面来说都是非常有竞争力的。霍尼韦尔此次中标国家体育场馆项目后，还将制订了一份非常详细的施工质量保证措施和验收措施，并且已经向甲方提交了这些措施。霍尼韦尔始终把把工程质量和系统的稳定性、可靠性、安全性是放在第一位来考虑，国家体育场里面有很系统是初次运用在体育场馆上的。针对整个系统的设计，为了保证系统的可靠性，霍尼韦尔制作了一个实物模拟平台，下个月将要经专家的评审和验收。这个模拟平台，包括对所有的硬件和软件产品进行测试。这些可靠的方法能保证项目工程质量，并满足甲方的需求。
千家网：随着能源的紧张，国家对节能也越来越重视，去年霍尼韦尔和深圳青岛啤酒朝日签署了节能合作项目，请问贵司与深圳市政府的节能合作项目有何最新的进展？霍尼韦尔在节能方面有何新的举措？
牛总：霍尼韦尔去年在深圳与朝日啤酒的签署了节能合作项目，在此之后，霍尼韦尔的节能团队对深圳的多家项目做了可行性的研究，并进一步与需要节能改造的企业进行节能合作。目前，深圳市政府出台了一项政策，对重点用能单位限期进行节能检查，促使这些企业进行节能改造。霍尼韦尔也是配合深圳市政府，通过合同能源管理和节能改造的模式，对有节能意识和能接受节能服务的企业进行节能改造，提供从节能设计、安装调试到最后的售后服务的一条龙服务模式。深圳青岛啤酒朝日的节能改造是在工业领域一个节能典范，可供其他行业的节能改造做参考。中国的楼宇节能改造也是一个非常重要的市场，我们下一步会对楼宇进行节能改造服务，主要是针对时间比较久的空调系统，老的机电系统进行升级优化。在新建的项目中，霍尼韦尔一直与设计院保持良好的合作关系，在节能方面，从设计开始就对系统进行节能设计，保证业主经济效益的最大化，为设施的使用者提供一个绿色、环保的环境。
王总：节能是现在一个热点话题，霍尼韦尔的节能项目跟其他有些不同，以前很多使用过霍尼韦尔楼宇自控进行做节能改造就可以通过数据进行分析。深圳的华润一期，最初使用的就是霍尼韦尔的EBI系统，最近他们提出来做节能改造，霍尼韦尔EBI系统里存储了建筑物里所有机电设备的运行数据，霍尼韦尔从深层次进行优化，从对整机电设备运行的分析，进行了合理的节能改造，从而为业主了提供节能支持和帮助。
