来自宝岛台湾的向旸科技，在台湾有十几年的楼控及自控经验，在台湾地区有非常好的口碑和信誉。随着台商对大陆投资建厂的增多，向旸公司的很多客户也在大陆投资设厂，向旸公司为了满足客户的需求，也为了进一步拓展市场，2002年向旸公司在上海注册了大陆地区的全资子公司合阳智能系统（上海）有限公司。经过几年的发展，合阳智能也逐渐被行业所接受。为了让行业里更了解向旸旗下的AIRTEK楼宇自控产品，8月16日-17日，合阳公司在上海仁和宾馆召开了“AIRTEK智能楼宇控制解决方案技术研讨会”，向旸公司非常重视此次研讨会，向旸科技总部的领导高层董事长赵伟民先生、执行董事吴雅惠女士、业务部经理张建魁先生及研发部经理张惠富先生参加并主持了此次会议。
会议现场
研讨会首先由赵伟民董事长致词，接着吴雅惠经理向来宾介绍了向旸科技的公司介绍和公司历程，因为此次主要为产品研讨会，所以接下来的时间便由向旸科技业务部张建魁经理详细介绍了AIRTEK系统产品及具体应用，来宾对向旸旗下的AIRTEK产品非常感兴趣，在研讨会过程中，来宾一直就产品的相关特性及一些技术特征与向旸公司的技术经理和业务经理进行热烈的讨论。千家网派出记者参加了此次会议，并在AIRTEK研讨会结束后，采访了董事长赵伟民先生和执行董事吴雅惠女士。
千家网：贵司1987年成立于台湾， 1994年进入内地市场，到现在已经有十二年的历史，请问贵司对内地楼宇自控市场的看法及进入内地的原因？
赵总：你也看到我们向旸公司的资料了，向旸公司成立于1987年，到现在已经有二十年的历史了。公司在成立当初是做一些工程上对设备的控制，相对来说，二十年前的工程上设备控制相比较现在的楼宇自控来说，简单得多。有了几年的工程经验后，我们在1992年开始代理美国艾顿的楼宇自控产品，在我们代理艾顿产品的十几年间，艾顿产品在台湾地区有相当的知名度，有着非常好的业绩，产品的市场占有率和知名度仅次于霍尼韦尔和西门子两个国际性公司，并且艾顿产品在台湾地区有相当多的成功案例，这也与向旸公司的努力是分不开的。但我们不满足于这样的成绩，尤其是现在楼宇自控品牌的收购与合并频繁上演，代理品牌对我们来说是很被动的，基于这样的想法，我们投入了大量的资金和研发人员自主开发AIRTEK楼宇自控产品,受到艾顿产品观念的影响,我们采取开放式的架构系统,技术采用的是国际上比较流行的协议BACnet，目前，我们自主研发的AIRTEK产品已经应用在台湾地区的十几个工程项目上，系统一直很稳定。随着大陆的对外开放，越来越多的外商来大陆进行投资，很多的台商也看好大陆这块市场，纷纷来投资建厂，我们的客户出于对我们的信任，在大陆建厂，自控产品工程指定由向旸公司来做，所以从1994年开始，陆续为我们的客户在大陆投资的工厂完成了一些自控项目，在这中间，我们对大陆市场也有了初步的了解，也非常看好大陆市场，所以2002年向旸公司在上海注册了向旸科技的全资子公司合阳智能系统（上海）有限公司。我们针对大陆地区的具体情况，研发出高中低产品，以适用于不同的工程，我们对产品的品质要求非常严格，产品精度也在不断地完善，我们会为内地的楼宇自控市场提供更多更好的产品。
吴总：内地的楼宇自控市场现在是蓬勃发展,在未来的几年内都会快速发展。随着对节能问题的重视，楼宇自控市场会有很多的机会。随着经济的快速发展,楼宇自控市场的容量非常大,发展也会经历很长一段时间。我们认为,内地的楼宇自控市场刚刚开始,大陆地区对楼宇自控产品的要求会越来越高,楼宇自控市场会出现良性竞争的局面。我们看好这个市场，并会积极作出准备，来为占有市场作努力。
千家网：每个品牌的发展都离不开合作伙伴的大力支持，作为厂商，请问给使用贵司产品的合作伙伴提供哪些支持？
赵总：任何事业的成功，都与合作伙伴的大力支持是分不开的，对于向旸公司来说，我们也非常重视与合作伙伴的关系。在内地我们是通过代理商来进行市场拓展的。合阳会定期召开技术交流会,协助代理商培训专业技术人员,我们也会协调好代理商与代理商之间的关系，每年会举办一次代理商年会，让代理商有互相交流的机会。另外，我们也会定期举办技术研讨会，并邀请设计院来参加,让设计院来了解我们的产品，并让设计院与技术人员进行沟通，让更多的人了解AIRTEK产品。在市场宣传方面来说，我们也会有一些举措，比如，借助于一些象千家网、慧聪网这样的专业媒体来树立我们的品牌形象，代理商如果参加当地的专业展会，我们也会在资金上给予支持。我们来内地的时间不是很长，在很多市场策略及渠道管理上，我们也会借鉴其他厂商成功和失败的经验，及时调整我们的政策和策略，也便使我们从技术、服务、价格等方面更能适合市场的要求，为我们占有市场作准备。
千家网：能源短缺已成为全球共同面临的问题，现在节能已经是大势所趋，请问贵司在节能方面有何举措？
吴总：楼宇自控主要的作用就是合理管理控制设备,使能源更合理地进行分配，在能源非常紧张的今天，楼宇自控会发挥越来越重要的作用。向旸对节能一直非常关注，我们在研发产品时，节能是非常重要的考虑因素。
千家网：现在楼宇自控的市场竞争越来越激烈，请问贵司有何市场策略来应对激烈的市场竞争？
赵总：我们在台湾市场上的成功经验，在大陆开拓市场上来说，可以借鉴其中比较好的一些经验。但大陆的需求有别于台湾，而且大陆市场的容量也不是台湾地区可以相比的，我们会根据大陆市场的特色，研发出适合大陆市场的产品。我们对产品的质量非常重视，另外在新产品的投入速度也会适应市场的需求。另外，我们也会发展代理商，进行渠道管理，并让代理商及时反馈对产品的意见，及时修改产品，以适合市场的需求。我们的任务就是：让建筑物有智慧，我们也会通过不断地努力，让更多的建筑物有智慧。
