美国亚司艾自控中国有限公司专访
随着中国对外开放的深入，越来越多的外国厂商看好中国这个蓬勃发展的市场，纷纷进驻中国，设立分公司或办事处，在楼宇自控行业里也不例外。在千家网监测的楼宇自控品牌中，国外品牌占据了大部分，美国亚司艾就是其中之一。千家网与亚司艾的相识缘起2005年千家网通过品牌监测评选出的楼宇自控十大品牌，亚司艾荣获10大楼宇自控品牌之一。千家网记者与亚司艾市场部工作人员经过多次沟通，终于促成了此次的专访。千家网记者如约来到了位于上海市徐汇区漕河泾开发区内的亚司艾公司。一进入亚司艾公司，千家网记者就看到了亚司艾公司的展板，内容是亚司艾公司简介的中英文内容，记者注意到，这块展板中有千家网评选的十大楼宇自控的相关内容，由此可见亚司艾非常重视此次获奖，也更坚定了千家网将评选活动越做越好的决心。参观完整个公司之后，就开始了此次的正式采访，接受此次采访的有美国亚司艾自控的总经理邵朝嘉先生、管理部总监叶惠玲女士、销售总监陈冠学先生、工程部总监郑森中先生等。
美国亚司艾自控中国有限公司总经理
千家网：美国亚司艾是专业楼宇自控产品的生产厂商，公司成立于1986年，已经有二十年的历史，请谈谈亚司艾对中国市场的看法及进入中国市场的背景？
亚司艾：美国亚司艾自控（ASI Controls）是应用网络微处理器技术进行楼宇管理与控制的专业楼宇自控产品生产商。ASI产品适用于能源管理、建筑自动化、绿色建筑等领域，广泛应用于高级写字楼、五星级酒店、医院、药厂、工业厂房、半导体产业和基础设施建设。
中国在改革开放以来，经济迅猛发展，促进高级写字楼、五星级酒店、医药及电子行业迅速发展，经济的迅猛发展必将带来资源的消耗与浪费，如何在低能源消耗的基础上，保持经济的持续稳定发展，成为了中国以及其他发展中国家面临的难题。正是在这种情况下，美国亚司艾自控（ASI Controls）进入中国市场，实现建筑物内的暖通空调、给排水、冷热源、照明、通风、电力、热交换及其他机电设备管理的自动化、安全化、节能化、智能化。
楼宇自控市场经过几十年的发展，日趋成熟，各种行业标准与规范的不断出台，确保了楼宇自控市场的健康发展，消费者也逐渐成为理性消费者。同时，能源的紧缺，迫使建筑节约型社会成为当今世界的主题，如何处理好节能与舒适性要求是各楼控厂商争夺市场份额的切入点。这就需要有高品质的产品、技艺精湛的工程师队伍、完善的售后服务及维修保养体系。不仅为客户提供核心服务，还提供增值服务的企业将是未来楼控市场的主力军。
千家网：现在市场上活跃着三十多个楼宇自控品牌，市场竞争也非常激烈，请问贵司的产品有何特点以适应竞争激烈的市场？贵司的产品在工程中的应用情况如何？请简单介绍贵司在中国的代表工程。
亚司艾：任何一个公司都包含软、硬件两个部分，软件指技术、人力资源、服务；硬件指产品本身。亚司艾公司健康的成长更是离不开软、硬件的协调发展。
软件：“全球品牌、源自诚信”是亚司艾公司的经营理念，从公司创立之初，公司就注重全球品牌的铸造与诚信的建立。从产品的研发、安装调试、售后服务、维修保养每个细节都体现着“全球品牌、源自诚信”的内涵，亚司艾的企业精神就是扎扎实实地开拓市场，兢兢业业地为客户服务。
硬件：ASI控制系统采用标准的TCP/IP通讯协议，开放性的系统架构，便于系统二次开发，灵活的与其他系统集成。新开发的ASIC/2-7540控制器在原来ASIC/2-7040的基础上新增了USB与Modbus接口，可实现以太网或USB接收器的网络连接，扩展了通讯模式，方便了客户。所有产品均符合美国U.L和CE质量认证标准。
自从亚司艾进入中国市场以来，已经在大陆创建了上百个工程项目，凭借系统的安全性、稳定性和可靠性，受到客户的青睐，客户忠诚度是我们持续创新、奋进的动力。例如：明碁四厂、康硕研发中心、康硕连接器厂、康硕 T3 栋、沪铼光电、名硕主机板二厂、海泰超导通讯科技、中华映管 LCM一 厂、清大富士康那米中心、台贯科技、艾硕电子、统宝光电、中华映管 LCM 二厂、菱光电子、中华视讯、鸿准精密、微盟科技(I厂)、微盟科技(II厂)、信华电子、友华电子、日立光电、微盟科技(研发中心)、友达光电、金海纸业、日立光电二期、敏孚企业、精诚科技、长春化工、鸿源数显科技、金士顿电子、名硕计算机、上海向隆塑料、中华映管LCM福州厂、奈普光电、纬创资通三期、瑞仪光电、瑞欣宝业、华屋电子、正威科技、富士迈、中怡科技、中亚酒店、达信科技、大将科技、统宝光电二期、中华映管二期、上海瀚斯宝丽、翰宇博德三期、广桥光电二期、富祥橡胶青浦新厂、中华映管三期、达信科技二期、达辉Q-BUS栋、捷联电子、浙大网新张江信息研发中心、万里春之声花苑、富港电子一期二楼、瀚宇博德三期、奈普光电9号楼、奈普光电23号楼、优特半导体、南亚电路5QAC89、无锡光宝电子、南京瑞仪光电二期、奈普光电24栋楼1F,2F、吴江金名山光电、江苏建工集团、凯硕空调、江西科技园、上海思考机电、深圳联能电子、威宇科技测试封装厂、宁波台化、华屋（奇美）2号厂房、福建冠捷老化厂、住化二期、菱茂3号厂房、鼎鑫电子二厂、达辉F7厂房MEP新建工程、达辉F7厂房C/R工程、瀚宇博德三期C厂、大众科技、吴江广侨光电触控液晶组装厂、瀚宇博德三厂、昆山兢陆电子、昆山雅森电子。
千家网：每个品牌的发展都离不开合作伙伴的大力支持，作为厂商，请问亚司艾给使用贵司产品的合作伙伴提供哪些支持？
亚司艾：美国亚司艾是专业楼宇自控产品的生产厂商，品牌的发展自然离不开合作伙伴的配合与支持，亚司艾为合作伙伴提供了很大的发展空间和各方面的支持，主要包括售前、售中和售后服务。首先亚司艾会根据客户需要，不定期提供基础技术培训、产品培训和产品技术更新培训；其次在项目中会帮助客户进行方案设计和系统报价；再次在产品售出后会为客户提供一年的产品质量保证，以及产品咨询与技术支持服务。
千家网：能源短缺已成为全球共同面临的问题，现在节能已经是大势所趋，请问亚司艾在节能方面有何举措？节能效果如何？
亚司艾：实现楼宇管理的自动化、安全化、节能化、智能化是ASI楼宇自动控制的主要功能。通常，楼宇自控系统的主要监控设备包括：空调、通风、变配电、电梯、照明、给排水系统等设备。据资料统计，中央空调系统占整个大楼的耗能50％以上，而大楼装有楼宇自动化系统(BAS)以后，可节省能耗约25％，节省人力约50％。
风机盘管是楼宇自动控制不可忽视的重要组成部分，风机盘管的合理有效控制可以最大限度的节约能源。现在普遍采用的控制模式为由大厦管理人员统一进行主机的启/停控制，末端用户只能通过独立式风机盘管温度控制器调整房间中的温度设定值、风速高中低的调整、开关控制。而ASI开发设计的联网型风机盘管的群控功能可以帮助管理者更好的满足客户需求和节约能源。ASI联网型温度控制器可以通过主控制器或中央监控主机进行群控或单独控制，根据管理者和用户的需求，选择其中一种模式，达到方便控制，节约能源的效果。同时，在北方寒冷地区还可以启动防冻保护功能，以低速运转，防止风机盘管冻裂。
因此，应用楼宇自动化系统，利用现代的计算机技术和网络系统，实现对所有机电设备的集中管理和自动监测，就能确保楼内所有机电设备的安全运行，同时提高大楼内人员的舒适感，并能长期的低成本运行。
千家网：2005年的第六届中国国际建筑智能化峰会上，千家网根据对楼宇自控品牌监测结果，评选出十大楼宇品牌，贵司入围十大，请问贵司如何看待此次获奖？
亚司艾：千家网从2005年开始对智能建筑行业内的品牌进行监测，并以品牌指数的方式每月公布一次。2005年底，千家网根据品牌监测结果，评选出楼宇自控十大品牌，美国亚司艾公司在此次评选中列居第十位，。
在2005年由千家网举办的楼宇十大楼宇自控品牌监测中，亚司艾荣获“十大楼宇自控品牌”称号， 对于此次获奖，亚司艾认为这是偶然中的必然结果。主要表现在：
1、在千家网的网上品牌调查排名时，亚司艾（ASI）品牌位居排名第一，远远高于位居第二的霍尼韦尔(Honeywell)。
2、亚司艾的业绩年年成倍增长，所扩展的领域范围包括华东、华中、华南、华北以及大半个中国。
3、亚司艾的产品性价比高，客户投诉率低。
