慧聪安防：今天很荣幸请到二位过来。欢迎二位。你们也跟网友打一声招呼吧，自我介绍一下。
秦宏：大家好，我是来自博世安保的秦宏，借此机会感谢慧聪网的盛情邀请参加这次见面和对话。不好意思，刚才在路上耽搁了一点时间，让各位久等。博世公司近几年收购了原飞利浦的视讯部门和原世讯安保公司，经过整合以后做安防业务。各位如果有什么兴趣，包括对博世公司有兴趣能和我们交流。我非常高兴能够跟大家一起，包括和华际余总、慧聪安防赵小姐探讨中国安防行业的发展。谢谢各位。
余刚：我是深圳华际公司的总经理余刚。今天特别高兴，首先在座的都是老朋友，秦宏、慧聪都是我们多年的老朋友。第二，2006年狗年怎么做旺，这个题目挺好的，狗年是旺年，旺一点，这是一个好的开始。这个行业，防盗报警这块是比较主要的，大家一块把市场做大、做好。非常感谢慧聪给我们提供这个平台，提供这个机会，大家在一起与广大的市场用户进行直接的交流。谢谢。
慧聪安防：谢谢二位。本期的话题是防盗报警希望之路研讨会。防盗报警在安防业占有很大的一块份额。近阶段，品牌比较杂乱，市场相对混乱一点，技术没有大的突破，很多网友可能也会疑问，防盗报警的发展到底会在哪里？希望之路在哪儿？我们带着这些疑问开始今天的对话。首先请二位谈一下对2006年中国安防市场格局的展望和预测。
余刚：我还是说说报警，毕竟华际不像博世有全系列的安防产品，我们华际主要是全系列的报警产品。我们自己对报警行业来看，报警市场按应用分为几类：第一类是商业应用，第二是民用，第三是行业应用。这块市场的发展，商业应用是稳步发展的，我们国家的建设，各方面的需求，挺稳步的发展。我们这个行业，商业应用每年可以有比较稳定的预测，但是另外几个大的市场，民用、行业应用市场，行业市场需要大家培育，但是民用市场希望大家一个是去引导，第二是迎合。因为民用不能强制性要求，应该去迎合这个时代发展的潮流，比如消防是必装的，但是民用不能说安防必装，不会的，应该迎合。我们这个行业，如果在后面两个方面的市场比较好，报警行业前景就更广阔一些。
慧聪安防：充满希望。
余刚：应该还是挺有希望的。
秦宏：我同意余总说的。总的来说，展望2006年安防这个行业，是发展比较快的一年。我们回顾过去这么多年来，安防这个行业的发展挺快的，一直是挺快的。余总也说了，安防这边慢慢从原来的商业运用、行业运用，已经慢慢地朝另外一个方向发展起来，就是民用，现在确实是这样的，趋势非常明显，2006年这个趋势仍然会保持，在民用产品方面的发展会非常快。当然，原来报警行业的商业应用需求仍然会保持。产品比较雷同，竞争比较激烈，其实也说明了我们这个行业发展的比较快，进入的比较多，中国的特色就是公司比较多，容易造成竞争，秩序比较混乱，这个我觉得也是正常的。很多行业也都是这样的，不光是安防，安防其实还是小行业，更大的行业竞争的情况大概差不多，不管是IT、汽车也好，行业远远比我们的大的多，一开始都是这样的。
慧聪安防：安防行业是不是报警这块的混乱比较突出？
秦宏：监控、可视对讲，包括门禁都一样，都是这样的。我们有个统计，不光是行业内的，包括其它杂志，AS、公共安全都有统计，在中国国内目前的不管是监控还是防盗，还是可视对讲的品牌，大概都有300、500家不同的品牌。
慧聪安防：同一产品，多个品牌，比较杂乱的情况。
余刚：报警肯定要看技术含量。但是如果是入门门槛比较低，中国人现在的独立创业精神非常强烈，一家一个品牌，入门门槛比较低的时候，肯定一下就全部上去了。上去以后，市场发展这么大，不要惧怕竞争。竞争的一个好处，品牌非常众多。报警探测器，最低端的红外探测器的门槛比较低一些，大家全部都进来了，带来一个高度竞争以后，好处就是不像前些年跟人家说红外探头，很多人都不知道是什么东西，现在慢慢知道了红外探头是什么东西，这就是竞争带来的好处。另外一点，主要怕的是误导，最近国家开全国科技代表大会，科普类都可以得到大奖，报警监控有时产值小，价格低，但是行业要求比较多，如果好处是竞争，大家都知道这个东西，坏处就是误导性的，宣传就比较麻烦，如果大家都有比较好的客户宣传，大家都知道红外探测器为什么要装主动的，为什么要装被动的，主动的有什么问题，科普性的知识带给客户，不怕品牌众多的竞争。我清楚这个东西，怎么会去选择。电视机，比如数字高清，大家有很多争议，因为这个产品的定义不是很明确，谁都打这个概念。大家来交流这些问题，作为媒体，媒体和厂家一块把科普的东西有一个比较正确的引导，这样就比较好，品牌又可以带来宣传的好处。第二，市场做的大了，不要一说报警，你们这个东西有什么用，天天是误报，这种看法不代表多数。竞争肯定是今后避免不了的，因为市场有高、中、低端不同的需求，不可能大家都有一种口味。
慧聪安防：商业应用稳步增长，有一部分是往民用市场发展。民用市场发展的需求应该会很大。
秦宏：对，民用市场相对于商业市场的增长会更快，因为基数比商业市场的低，现在随着中国经济水平的提高，在民用这边的需求量会越来越大。
慧聪安防：应用的范围主要是智能化小区里应用？
秦宏：民用的就是智能小区。中国跟国外不一样，国外很少有像中国这样的住宅小区，国外都是每家每户。我说的国外是欧美这些发达国家，像中国这种大规模的住宅小区是很少的，几乎没有，在这种情况下，当然国外已经很发达了，每家每户的住宅都普遍安装了防盗系统，中国远远没有。
慧聪安防：中国是以小区为单位的。以后发展下去，也应该从小区到每家每户，比如说一个新的住宅楼想安一个报警器。
秦宏：中国太大了，各地方的做法实际有些区别。北京和大城市，发达城市，北京和上海的区别也是挺明显的，包括南方的广州、深圳，比较有代表性的市场，做法还是有些区别的，但是趋势是一样的，民用的发展都是比较快的。
慧聪安防：应该说2006年的安防市场还是值得大家期待的。
余刚：民用市场不像商业市场是很明确的市场，大家都知道去做很固定的市场，但是民用市场的未知数比较多，大家都知道这个市场好，如果能开发好，等于这块蛋糕原来只有这么大，一下多一大块，给大家带来一些憧憬。
慧聪安防：中国的品牌产品推广这块，怎么看待推广的前景？
余刚：报警行业在网上宣传某几个探头或者某几个主机，肯定有一定的局限性。最重要的还是开始有一些科普性的网上宣传。如果让大家去听讲座，不见得会去，大家闲的时候都会去查一查网上，纯粹的产品宣传，很多人就会一晃而过。现在很多人，包括你们要求写一些技术性的文章，应该说一些软性的话，这个行业的发展，或者很基本的概念，比如种类有哪几种，探测器有多少种，这些技术的基础搞好了以后，这个时候再进行产品的归类宣传，至少在报警方面把我们托的更往上，这个行业混乱的时候能有一种很清晰的概念，对报警行业能够比较接受。智能化，各个方面想的智能化不一样，智能化小区都会安装探头，其实智能化里，安防是非常非常小的子系统，慧聪可以从这些方面进行宣传，做电气控制，智能家电，他们也说是智能化，我们只是他们的延伸。
慧聪安防：不同的标准化意义也不同。
秦宏：在我看来，今天的专题是防盗，防盗只是在安防里的一小块，本身安防行业并不是很大，但是防盗在安防行业里占的很小块。防盗这个产品的宣传，可能要和安防整个宣传结合在一起，不能脱开。光宣传防盗，意义并不大，智能小区也包括监控，也包括门禁，信息发布等等，是整个概念叫智能小区。在网络宣传里，跟大众宣传整体的安防概念会比较好，而不仅仅是宣传防盗，因为防盗的价值太小了，包括可视对讲都是属于智能小区的概念。慧聪在这方面做的不错，我知道这个访谈对话不是第一次，已经好几次了，通过媒体，因为慧聪在这个行业还是非常主要的平台，通过你们来做很多工作，都很好。当然，作为厂家，作为我们来说，通过产品的发布会，通过展览会，局限性确实非常窄，来参加研讨会，参加展览会的都是一些供应商为代表的行内人士，并没有普及到真正的老百姓，可能需要慧聪网，需要其它媒体，包括政府主管部门引导这个市场，有了这个需求，我们要加强宣传。
