数字电视新技术给我国广电行业带来了一次革命，也给国内企业创造了大量的机会。面对大批的海外成熟企业，如何培育和发展有自身核心技术的本土企业？
在数字电视核心技术———CA系统的较量中，北京永新同方数字电视有限公司与到了国内近一半的市场份额，战胜了众多国外顶级企业，造就了数字电视领域里的一段神话。
北京永新同方如何能击败众多的竞争对手，立足在数字电视技术领域？带着这些问题，本刊记者专门采访了永新同方数字电视技术公司技术总监韩坚先生。
永新同方昂首CA领域
在国家广电总局的大力推动下，中国数字电视市场已经全面启动，如今国内CA企业已经成长壮大。北京永新同方数字技术有限公司在今年的9月，拥有发卡量一百万张业绩之后，目光已经瞄准了第二百万张，甚至，“希望能在国内率先达到发放千万张智能卡”。大家都清楚，百万张和千万张之间不是一个数量级，那么，实现其目标需要多长时间？实现目标过程中会遇到哪些问题呢？
韩坚回答说，我们希望在过两年时间，到2007年底之前达到千万张IC卡的发行量。应该承认，数字电视整体平移的实施对于推动整个数字电视产业起到了很大的作用，当然对于提高我们的发卡量也很关键，但我们也相信，随着数字电视的推广，付费增值业务将成为下一个数字电视行业的着力点，我们公司正在包括CA系统在内的相关产品研发上为此做好准备。
当然在实现这一目标的过程中，肯定会遇到问题。外部当然主要是指整个市场环境和国家政策，从现在的情况来看，我们认为基本上应该是比较明确的；另一个则是内部，主要考验我们能不能不断提供适合市场需要的新产品、新版本，能不能对出现的各种风险有足够的监控、预防和应对能力，我们也分别在产品规划、内控制度和售后服务等多个方面作了相应的准备。
面对数字电视整体转换
众所周知，中国数字电视发展的首要任务是建设服务平台，实施整体转换。而数字电视平台在技术层面上面临的最大问题就是系统的稳定性，安全播出、降低用户投诉是影响数字电视发展的关键，而整体转换在短时间内发展大量用户，对系统压力比较大，因此整体转换对数字电视前端系统包括硬件平台、CA、SMS、EPG以及终端接收系统机顶盒的稳定性都提出了很高的要求。那么，整体转换是否会给永新带来技术上的压力呢？
韩坚称，因为我们已经在前期作了充足的准备，包括产品规划、队伍培养、售后服务等。因此基本上来说，整体转换对于我们的压力不大。从目前我们支持的杭州、佛山、大连、太原、绵阳几个平移城市来看，进行的很顺利，而且在整个过程中，积累了丰富的经验。这些宝贵的经验，可以更好的为整体转换城市服务。
解读CA系统
CA系统的安全性 数字电视核心技术是CA系统，而CA系统最核心的就是它的安全性。在谈及CA系统的安全问题上，韩坚强调说，我们在这上面投入的精力也是最多的。从各个方面、采取了各种措施来提高系统的安全性，包括技术和非技术的，我们在整个体系的一个设计原则就是“要保证即使是我们自己，也没有办法来盗版。”另外，我们与包括清华大学、总参等国内外密码专家建立了密切的联系，持续不断的提高系统安全。当然任何安全系统的安全性都不是绝对的，我们一直打比方说CA和CA破解实际上就是矛和盾的关系，随着时间的推移、技术的发展，总是会呈现一种此长彼消的势态，攻击的手段越来越高明，抵御攻击的能力也需要进一步增强。因此我们也一直在安全方面加大投入，关注加密技术、算法分析等相关领域的最新选择，评估对我们系统的影响和价值。对于我们CA系统的安全性，我们一直说是"商业不可破解"，这是我们请过一些专业机构和人士作过细致的评估之后得出的结论。目前我们在全国已经发卡150万，至今没有被破解的记录，这在一定程度上也证实了我们的自信是有基础的。
CA系统成败的关键 韩坚认为CA系统成败的关键主要体现在这几个方面:第一，能否保证系统的安全性：CA系统在数字电视产业中的作用本来就是负责保护运营商的资产，如果系统的安全性有问题，而且没有及时有效的解决办法，从而无法起到保护的作用，自然也就失去了成功的基础。
第二个方面是运营的支撑能力：就跟前面说的一样，CA系统只是运营商在发展数字电视产业过程中的一个重要手段和工具，如果随着运营的发展，某个CA系统反而成了运营商开展业务的障碍，比如运营商希望按照单个节目来进行销售，但CA系统无法支持；或者说运营商要发展到100万户，但CA系统只能支持20万的用户量，那就是问题；
后是产品稳定可靠：CA系统就是数字电视运营商开展运营的一个基础平台，可以想象如果CA系统不稳定会造成什么样的后果。
关注直播星
对于CA提供商来说，如果单纯想依靠数字电视整体平移而达到千万张的目标，可谓前途并不算清晰。对于人们关注的2006年直播卫星计划将使地面有线覆盖受到冲击之事，韩坚说，直播星对于我们可以说是机遇和挑战并存。说是机遇，因为它毕竟是一个覆盖全国的一张大网，一个大运营商，它覆盖的用户数不是以万计，而是以千万、亿计，它会给你一个很大的想象空间，因此可以说是市场潜力巨大，地位特殊。如果直播星平台能够选择我们公司的条件接收系统，除了能带来丰厚的利润，更是强大的市场宣传效应，必将对整个条件接收系统市场的格局产生深远影响。当然直播星对于增值业务、终端业务也是一个很大的机会。
永新的竞争优势与经营理念
谈到竞争，韩坚说，我们觉得它是一个全方位的竞争，不是有那么一句话，“不成功的理由有一万个，成功的理由只有一个。”我们只是努力把我们所看到的做到最好，同时保持高度的危机意识，不断地去挖掘可以并值得进一步提高的方方面面。主要是从产品、市场策略、服务这几个方面来说：从产品上说，我们有一支很强的研发队伍，拥有自己完全的知识产权，又把国内市场作为我们工作的重心，经过了市场的不断洗礼，我们的产品成熟可靠，贴近用户需求；售后服务方面，我们现在已经建立了一支60多人的售后服务队伍，建立了三个服务中心，为客户提供优质的服务，从我们定期的客户回访和使用调查情况来看，客户对我们服务是相当满意的；在市场方面，我们一直强调开放性，因为只有开放，运营商的风险才低。我们CA系统现在在全国已经有70多个机顶盒合作厂商、10多个SMS合作厂商、10多个设备合作厂商。我们从不去试图限制运营商的选择，因为这样的限制最终损害的是大家共同的利益。
理念 永新意与运营商建立了良好的合作伙伴关系，不断地提供一流的产品和一流的服务。韩坚表示：作为一家致力于广电行业的公司，我们一直以振兴民族科技、促进中国数字电视事业发展为己任，希望能够把公司打造成一家国际知名的IT公司，所以我们的口号是“振兴民族科技，打造数字家园。”
结 语
随着数字电视平台的建立和发展，CA系统也将有更多的用武之地。目前看来，永新同方已经具备高科技产品生存的三要素：软件技术、个性服务和市场环境，并且可以在市场上独立和外国知名企业相抗衡。我们应该相信，未来中国数字电视领域的发展和推动最终应该由中国企业来完成；我们也相信，在未来的数字电视市场上，永新同方能成为未来生存下来的其中一家，并且是做得出色的一家。
小 资 料
北京永新同方数字电视技术有限公司是一家致力于广电宽带网的具有自主知识产权产品研发和市场推广工作的高科技企业。公司具备雄厚的资金、一流的商务管理经验、先进的市场运营理念和清华强大的科技研发能力。现阶段主要产品包括三类：数字电视管理系统、终端产品和增值业务系统。其中数字电视管理系统主要包括：CA系统、SMS系统、EPG系统；终端产品主要是提供机顶盒的解决方案，包括标清、高清和PVR机顶盒等；增值业务主要包括VOD系统、增强电视系统等。
公司自主开发的数字电视有条件接收系统和用户管理系统等一系列核心产品，通过了国家广电总局的入网认证和国家科技部的技术鉴定，达到“国内领先，国际先进”的水平；核心产品中的数字电视有条件接收系统，已于2001年由国家广电总局推荐为国内数字电视有条件接收系统的首选，并在中央台和全国各地得到应用。2002年7月，永新同方与国家广电局监测中心就《全国有线广播电视监测网》正式签约，成为国家广电监测网项目软件总集成商，标志着永新同方涉入广电网络安全一个新的领域。
