上海索博智能电子（中国）有限公司副总经理杨华
“索博”智能家居品牌自2002年底推出到现在，只有短短三年左右的时间；在2003年深圳住交会，索博公司被评为“全国智能楼宇20强企业”之一；2004年在上海住交会，索博被评为“智能家居十大品牌”之首。日前，中国智能家居网记者就中国智能家居行业的前景、发展及市场营销等一些问题采访了上海索博智能电子（中国）有限公司副总经理杨华。
据国外权威未来预言家预测，智能家居行业将成为21世纪最大的全球行业发展大趋势之一，而以前我们只能在科幻片中看到的机器人时代也将会在21世纪得到实质性的发展就像20世纪的工业革命一样，21世纪也将会上演一场更高科技的革命，机器人产业预计将成为最大的新兴产业之一；而智能家居行业则是机器人时代来临前最原始的雏形行业。 作为世界的中国，中国的智能家居行业如何才能抓住21世纪的发展契机，这将影响到中国能否在21世纪实现超越与腾飞。
我带着疑问与期待，怀着好奇与探索的心情，登上了飞往上海的航班，准备拜访位于美丽黄浦江畔的上海索博智能电子（中国）有限公司——中国最早的智能家居企业之一、中国智能家居行业的领军企业之一，并采访杨华总经理。在上海浦东新区陆家嘴金融中心航科大厦11楼，我有幸见到了杨华总经理，并就一些问题向杨总请教。杨总给人一种非常平易近人的感觉，这给我一种似曾相识的感觉，但他对智能家居的独特看法与远见，让我上了一堂生动的智能家居课程。
首先，杨总向我介绍了索博的前身及发展历史；索博公司成立于八年前，公司的主要领导人均来自于MOTOROLA天津生产厂以及北京MOTO的研发中心。索博当年主要给国外的OEM商提供X10产品配套生产服务，严格地说，是一家专业的OEM生产商；随着行业的发展，公司领导层也看到了整个智能家居行业的发展前景，特别是国内市场的未来容量非常大，于是，2002年底公司在国内全面推出“索博”品牌的智能家居系列产品，目标是给国内消费者提供最轻松的智能家居生活方式。说到这里，杨总自信的说：“我们大胆的预计，2005年国外出口额将达到500万美元；国内销售量有望突破1500万元人民币，目前智能家居市场相当好，具有很大的发展前景。”
在采访中，我发现杨总的办公桌上放着上海交大－马赛商学院MBA全球管理课程学员证。杨总笑着说：“活到老学到老呀”，他现在已经上这个课程将近1年半啦，明年夏天就正式毕业。当初学这个课程，主要为了实施索博全球国际化市场战略目标与计划，同时希望能够在推动智能家居中国国内市场的发展进程贡献一份力量。在索博公司的办公室陈列室里，我看到墙上张贴了许多外国人士手持索博智能家居产品与杨总合影的照片，他们的表情非常的高兴，于是我请杨总介绍了索博的国外销售情况，说到这里，杨总仿佛打开了话夹子：索博在美国、英国、西班牙、瑞典、挪威、俄罗斯、澳大利亚、新加坡、马来西亚、韩国、泰国等四十多个国家和地区都有稳定的OEM客户群。目前，智能家居在发达国家已经有了一定程度的发展，目前做得最大的是美国X10系统，它目前占有全球智能家居市场的35%以上份额，但有大部分的销售量都来自美国本地的销售额，主要的原因是X10系统的推广主要在美国，并且已有将近20多年以上的历史，它是一种非常实用、免布线、即插即用的电力载波智能家居技术，它在美国110V的电压及良好的电力线环境下，相应运行较稳定，所以，被大量的在各种零售渠道出售，例如：各大超级市场、网上零售等。
笔者：“听说X10系统在国内的复杂电力线环境中使用，效果不是太理想。索博如何来解决国内客户的实际应用问题的？”
杨总：“理论上任何智能家居技术都会受到各种干扰，像无线射频，容易受到无线波干扰及物体阻碍问题，而低压布线产品同样会受到电圈磁场干扰，其实X10在一般的电力环境中是可以稳定运作的，因为我们的产品本身就有强抗干扰模块内置在每个产品里面，当然，对于较强干扰的电力线环境，我们需要加装系统保障设备。”
笔者：“索博最近新推出了荷兰PLC-BUS系统，能不能给简单的介绍一下？”
杨总：“荷兰PLC-BUS电力线通信总线技术系统，由位于荷兰阿姆斯特丹市的荷兰ATS电力线通信有限公司（ATS.,CO）研发而成，它们致力于设计、开发和制造先进的电力载波灯光控制技术，它跟美国X10技术一样是一种电力载波通信技术，但它是一种跟X10协议内容完全不同的专利技术，它是一种高稳定性及较高价格性能比的双向电力线通信总线技术，它主要利用已有的电力线来实现对家用电器及办公设备的智能控制。PLC-BUS系统因它的技术革新被获得多项专利。索博公司近大半年花了很大的力量跟荷兰ATS公司沟通、协商并建立了亚洲PLC-BUS芯片供应协议关系。索博公司通过采购PLC-BUS芯片来组装研发完成PLC-BUS实用产品，索博最近推出的PLC-BUS微型控制器系列产品，就是第一批成熟的PLC-BUS产品。”
笔者：“荷兰PLC-BUS系统和美国X10系统有什么区别与优势呢？它是否可完全解决电力线干扰问题，索博是否在国内准备用PLC-BUS系统完全替代X10系统？
杨总：“荷兰PLC-BUS系统和美国X10系统，虽然都是电力载波技术，但它们两者有着明显的区别，从技术角度来说，PLC-BUS技术是一种可完全替代X10技术电力载波终结者技术。但根据市场的需要，同时也因为两种技术价格上的差异，能够满足不同档次的消费群体需求。X10系统主要满足普通型的智能家居用户需求，而PLC-BUS系统可以满足更高档次智能家居消费群体的需求。所以，从市场的角度来说，应该是由市场来决定的自然淘汰，当然，它还是会有一定的市场消费群体，主要是那些原有的消费群体，在国外良好的电力环境里，还是会有较大的市场需求。而PLC-BUS系统跟X10系统的优势主要体现在以下三点：
1、系统稳定性方面：荷兰PLC-BUS技术它是一种高抗干扰能力的电力载波技术，它的最大特点，就是不容易受到各种复杂电力线的干扰，信号特别稳定，不用加装阻波器。
2、双向通信功能：PLC-BUS系统不像X10系统的单向通信功能 ，它可以随时反馈电器及灯光的开关命令是否执行成功，可以随时查询系统中电器及灯的开关状态，可以随时查询系统的地址码分配，甚至可以查询灯光的亮度，当在工程商设置状态下，它可实现查询每个接收点的信号强度及干扰强度，所以对销售商来说，安装调试就可以坐在沙发上进行，再也不用跑来跑去的调试啦。由此可见，它不但无需布线，升级方便，使用方便，安装方便，最主要的不像X10系统需要寻找干扰源而且解决干扰问题，对工程商来说，可以节省许多人才物力。
3、信号传输距离更远：荷兰PLC-BUS系统由于它高信号强度，它的信号强度是X10的20倍，再加上高度抗干扰特性，所以，它的信号传输距离比X10会远将近10倍左右，几乎可以跟布线系统相媲美。我们的技术工程师在上海万人体育场做距离测试时，在没有任何阻波滤波设备的情况下，传输距离将近1000米左右，几乎可以应用于所有工程项目的智能控制。例如：小型体育场、蓝球场、游泳池等。
笔者：“索博的研发能力一直处于业内较领先地位，你们是如何做到的？听说索博现在除了自己现的天津研发中心外，还跟新加坡、荷兰两家实验室建立了合作关系？能不能请杨总简单介绍一下？”
杨总：“索博一直对“变化”非常敏感。回顾历史，在时代和人们价值观发生变化的时期，索博总是能把握变化的先机，创造出“世界第一”、“世界最小”的划时代产品。索博对最新技术永无止境的追求和在产品设计方面长期以来沉积磨练的独特灵感使我们对把握时代脉搏充满自信。对于不断发展变化的索博来说，企业文化的灵魂：“求新创异”将是索博唯一永远不变的信念。“要充分发挥勤勉认真的技术人员的技能，建立一个自由豁达、轻松愉快的理想工厂”――这是索博的董事长虞瑞鹤先生在公司成立之初所讲的一句话。 索博自诞生以来，一直非常重视研发力量。作为一个生产型的企业，如果没有研发与生产优势，是无法在市场上长期立足。只有不断的根据市场需求研发新技术与新产品，才能满足人们日益变化的需求，特别是智能家居行业更是这样。索博现期主要对天津的研发部进行了重组与整改，并增加了更多的外籍研发人员，以提高研发团队的国际研发水平，超过并赶上国际研发水平与速度。同时，为了更方便了解国际最先进研发技术，索博目前跟新加坡TOOM实验室建立了新技术信息与研究设备共享协议，又跟荷兰ATS公司建立了FUTURE芯片应用研究所，专门研究PLC-BUS芯片的各种设备系统内置解决方案及产品应用开发。这主要是为了能够让我们随时了解与掌握世界最先进的研发技术，并解决了国内高级实验设备缺乏的实际国情。这样，索博的研发就可以用世界同步，并有机会超越世界水平。”
笔者：“今天跟杨总交流的非常开心，同时我也学到了很多知识，最后，请杨总对国内的智能家居行业谈谈自己的看法与建议！”
杨总：“国内的智能家居行业正处于导入期与成长期的临界线，用一句流行的话，叫做‘黎明前的黑暗’，所以，任何智能家居厂家及销售商，我们都要坚持不懈，相信成功就在拐弯处，只要我们多走一步，多坚持一步，智能家居的春天必定会到来。我们也希望更多像千家网（中国智能家居网）这样的优秀新闻媒体能够更多更好地加大智能家居概念的宣传推广力度，最主要的是要让更多的系统集成商系统集成的实际应用解决方案，我觉得国内智能家居的发展快慢，是由两个因素决定的，市场和产品。这是一个量变到质变的过程。不断地向市场上投入各种各样的智能家居产品来培育这个市场，经过一段时间的量变，会有几种好的产品和公司脱颖而出，成为智能家居市场的主导标准和企业。这样的例子就好像MP3与iPod在美国的发展。
实现量变有一个很好的催化剂——走系统集成系统解决用户方案之路。因为只有以系统集成的方式，集成多个不同功能板块的产品，才有可能真正打动和系统解决用户的实际需求，像我们在上海跟上海永乐家电集团的八大系统合作，就做的比较成功，我们是作为八大系统的智能家居厂家跟永乐楼宇智能公司建立的系统集成战略合作关系，现在在这方面已经取得了初步可喜的成绩，我们会把这种系统集成的经验与同行分享，共同打造智能家居的天空，因为只有客户需要的市场发展了，我们厂家才有生存的空间，所以，我希望我们所有行业的厂家都能明确现阶段的目标，联合起来才是目前最重要的事情，我们近期也准备启动若干个市场计划，其中有一个就是五十家优秀系统集成商联盟，主要系统集成功能互补的价格互补技术互补的智能家居厂家，让系统集成商集成不同技术、不同价格、不同功能的智能家居用户实际整体解决方案，主要通过最简单的联盟相互推荐的方式，借此机会，也希望愿意跟索博结成联盟的厂家加入，共同把蛋糕做大。”
笔者：祝愿上海索博智能电子有限公司能开创智能家居新纪元。带动国内智能家居行业的飞速发展！
杨总笑说：愿和各媒体及同行合作，相互学习，共同走进智能家居财富新奇迹殿堂！
