冠林科技，成立于1993年，十年来，冠林凭借对智能建筑领域发展趋势的敏锐判断，以高科技为核心，从弱电产品销售商成长为集开发、设计、生产、销售、安装为一体的智能系统集成商。2000年注资3000万元开始生产自有品牌“AURINE”,主打产品为楼宇对讲系统、住户报警系统、停车场管理系统、家庭智能接线箱，这些产品在技术、质量、市场占有率等方面保持国内同行业的领先水平。2004年冠林工程合同额达2.5亿元，仅在自己中标的工程中就应用了超过5000万元的自有产品。
冠林曾经是国内知名的代理商之一，其代理的松下安防产品在国内市场取得了非常出色的成绩，令许多竞争者羡慕不已，同时冠林集团也吸纳了安防工程项目，同样令工程商们不敢小觑。通过长期的企业和技术积累，在2004年中，冠林迈出了很有意义的一步，推出“家居智能终端AH8000”系列产品，开始涉足楼宇对讲领域。在“家居智能终端AH8000”系列上市以来，冠林开始着手大力推广其数字家居系列产品，在可视对讲系统作为安防市场“宠儿”被捧得炙手可热之时，冠林为什么要选择在这个时机开始进军楼宇对讲市场呢？带着一连串的问题，我们走访了冠林在福州的总部……
大家都知道，现在的可视对讲市场降价之风愈演愈烈，有的厂商甚至都已经推出了500元左右的可视产品，而按照一般的情况来看，低端可视对讲机的价格至于买到这样的低价，不过不管怎么样，这些产品在市场中受到了人们普遍的关注，而随之许多知名的可视对讲厂商也开始调低各自产品的价格，而且降价的趋势还将会继续下去，冠林公司为什么会这个时候涉足楼宇对讲市场呢？这个时机是不是有一些不太合适呢？
谢礼龙（以下简称谢）：我的看法正好相反，2004年应该是楼宇对讲市场的最佳时机，因为楼宇对讲市场在表现相当的活跃，随着液晶显示屏价格的降低，使得可视对讲机的价格也已经趋向普通消费者可以接受的程度。在这样一种情况下，众多工程商和房地产商已经开始接受可视对讲机。在未来，可视对讲还会有更好的发展，因而选择在这个时候进入楼宇对讲市场，是一个非常正确的决定。从目前的实际情况来看，“家居智能终端AH8000”系列上市半年来，每月的销量都能达到或超过计划量，从这个成绩上来看也能够看出这一步是相当成功的。
看来冠林对可视对讲产品这方面还是相当的有信心，今年冠林开始着手推广的都有哪些产品呢？
谢：目前我们将推出的可视对讲产品统一命名为AH系列，目前一共有两大系列产品可供选择，一种是传统的第二代总线型产品，也就是目前市场上热销的AH2000A，根据功能的不同还分为嵌入式室内机、超薄式室内机、壁挂式室内机、袖珍式室内机、可视编码梯口机、可视区口机，区口机接入器、中心管理机等联网布线系统；另外一种是AH8000系统是基于TCP/IP网络接口应用局域网技术的第三代局域网产品，我们把这种采用网络技术构架的可视对讲的换代产品称之为数字家居系统，不过它还属于楼宇对讲系统的范畴。
第二代总线型产品和第三代局域网产品具体有技术分别吗？
谢：传统的第二代总线型产品采用的是从4+N非可视产品发展来的单一可视对讲产品，而第三代局域网产品则是一种可以实现来访录象大容量存储、小区内互通无占线、接线（施工）简便等优点。
那么它们各自有什么优势吗？
谢：传统的总线结构在小区住户量较大时，会暴露出与中心管理机通信受限、施工维护难度大等无法解决的问题。但总线型产品最大的优势就在于价格，相信你们也一定都知道，目前市场热销的这种总线型产品已被普通消费者接受，这一代产品再要发展只能从外形上入手。而第三代局域网产品同样能够完成第二代总线型产品的功能，并且通过局域技术实现了数字家居的功能，但是价格却要高一些，它在技术上具有很高的优势，而且不需要复杂的接线便可以安装，从定位上来看，它更趋向于未来的多元化、家电化趋势，再加上局域网可视对讲系统的价格本身并不高，定位在主流市场，所以这种第三代局域产品在未来还是大有可为的。所以从今年开始，我们已将重点放在推广第三代局域产品上面，让广大的用户能够享受数字家居科技带来的便捷生活。
采用TCP/IP网络接口这种方式虽然能够将传统的可视对讲带上网络化之路，可是有没有想过其他厂商也会跟进呢？如果是这样的话，那么冠林现在所作的这么多的推广工作，到了那个时候会不会有一种给别人做嫁衣的感觉呢？
谢：其实这一点我们早就已经考虑到了，但是我们觉得这并不会成为让冠林不敢全力着手推广的因素，因为在工程方面我们本身就有一定优势，而且冠林的产品本身就是由冠林自己的工程商在做，我们推广第三代局域网产品实际上也是冠林内部资源的一个整合。而从很多方面来看，这也是我们的一个优势。至于别人会不会做，我想肯定会的，我们想要做的是第三代局域网可视对讲产品的倡导者，而并不是唯一一个做这种产品的公司。
最后，谢总还告诉我们，今明两年将会是关键的阶段。整个楼宇对讲市场将会在这阶段重新洗牌，届时会有一些实力不济的厂商被淘汰，而冠林将会力争在明年跻身国内楼宇对讲厂家三甲之列。
编后：要做一个倡导者并不是一件事情，它需要把要概念传输给用户（工程商、经销商），让用户认识这个概念，并且接受这个概念，然而在这一切的进行过程当中，其他的厂商也是会看到这一切的。如果有利可图的话，相信会有很多厂商投身于这个市场，这对于冠林自身而言，也可以算得上是一个损失，毕竟前期宣传这个概念的投入是冠林付出的。不过谢礼龙敢于大声地说出“我们要做数字家居的倡导者”这句话，相信也是早有准备，而现在冠林也确实在扮演着倡导者的角色。据了解，据了解，现在已经有其他的一些知名厂商开始准备涉足这个市场，看来竞争是不可避免的了。
从竞争之中脱颖而出、在竞争之中取得胜利都不是件轻松的事情，但我们有理由相信，以冠林的实力、是有能力将数字家居的倡导者这个角色扮演得出色的！
